こんにちは
今回はPASTORフォーミュラについて紹介します。
この記事を見てくれた方は、
YouTubeで再生数を伸ばしたい
平均視聴時間を伸ばす
離脱率を減らすには
など、悩みを抱えている方も多いと思います。
では何が足りないのか、知識やスキルが足りない?
動画が面白くない、編集技術がうまくないのか
それもありますが、それだけではありません。
そこで出てくるのがPASTORフォーミュラとなります。
結論、YouTubeはサムネと冒頭部分でほぼ決まると言って
も過言ではありません。
相手(視聴者)に対して冒頭部分で
共感するもの、興味を持ってくれるところで
始めて、本題の部分まで見てくれることとなります。
この手法は
ウェブにおいて商品を案内したり、
ビジネスにおいて提案や案内をするときなどにも
役立つ手法となっております。
では、細かく紹介していきます。
PASTORフォーミュラとは
PASTORは以下の各要素の頭文字を取ったものです。
- Problem (問題): 顧客が直面している問題を特定し、共感を示す。
- Amplify(問題の拡張): その問題が解決されない場合に
今後どういう事が起こるかなど示す。 - Solution (解決策): その問題点に対して、自身のサービスや商品を提案できるか。
- Testimony (証言): 他の顧客の成功事例や推薦を用いて、解決策の効果を証明する。
- Offer (提案):ここで、商品やサービスの具体的な提案を行います。
価格や条件、特典など、顧客にとってのメリットを明確にし、行動を促します。 - Response (反応を促す): 読者に対して、次に取るべき行動
(購入、問い合わせなど)を明示し、行動を促す。
PASTORフォーミュラは、問題に対する解決策を提供し、共感与えて
信頼性を築き上げることで、ウェブのライティングや
ビジネスにおける提案へ役立ちます。
Problem(問題):
まず、ターゲットとなる顧客が抱えている問題や悩みを明確にし、
それに焦点を当てます。顧客が感じている痛みや
困難に共感を示すことで、関心を引きます。
例:ダイエットをしようとしてもなかな続かない事や
うまくいかないことが多くありませんか?
Amplify(問題の拡張):
次に、その問題を拡大し、そのまま放置するとどうなるか、
さらに深刻化する可能性を示します。
これにより、問題の緊急性や重要性を強調し、
解決の必要性を強く認識させます。
例:このまま続かないと健康も害してしまい
仕事においても、日常生活においても
めりはりがでなくなってしまいます。
Solution(解決策):
ここで、その問題を解決するための具体的な
ソリューションを提示します。
商品やサービスが、顧客の問題をどのように解決するかを説明し、
期待できる結果を示します。
ソリューションとは→課題や問題に直面したときに、
それを解決するための方法や手段、対策を指します。
例えば、ビジネスにおいては顧客のニーズに応じた
サービスや製品を提供することが「ソリューション」と呼ばれることが多いです。
例:そこで当社のダイエットプランは
お客様とマンツーマンで生活、食事などを細かく分析をして
的確な生活プランの設計をお手伝いします。
Testimony(証言):
過去の顧客や利用者の成功事例や証言を示すことで、信頼性を高めます。
実際に商品やサービスを利用して成功した体験などは
見ている人に共感や安心感を与えます。
例:当社のプランを利用した後
自分自身の生活スタイルも変わり、
体重も痩せ、外に出かける頻度も上がり
充実した生活できるようになりました。
Offer(提案):
ここで、商品やサービスの具体的な提案を行います。
価格や条件、特典など、顧客にとってのメリットを明確にし、行動を促します。
例:当社のプランは、マンツーマンで食事の提案、
生活スタイル、食材の選び方や、
1週間、1か月ごとの計画を管理、提案させて頂きます。
Response(行動喚起):
最後に、見てくれている顧客に対して具体的な行動を促します。
購入や問い合わせ、登録などの行動を即座に行うように強調します。
限定オファーや時間制限を加えることで、
緊急性を持たせることも効果的です
例:当社のプランのお問い合わせはこちら
期間限定でこのページからお申込みいただいた
お客様には、1か月無料でご案内できます。
PASTORフォーミュラを活用した動画案内
PASTORフォーミュラを活用している
サイトをご紹介します。
イングリッシュおさるさんの
動画が冒頭部分でこの手法を多く使われている動画になっています。
動画はこちらになります。
再生数の多い動画から冒頭部分を抜粋しています。
Problem (問題)
英会話ができない理由は何ですか?
英会話ができないから?発音、リスニングができないから?
残念ながらどれも違います。
今まで、英会話や発音リスニングを紹介してきましたが
英語学習を始めたばかりの人にとってはそれどころではない
というのが正直なところではないでしょうか?
Amplify(問題の拡張)
そう今日指導していくのは英語学習を始めたばかりの人が
一番最初に学ぶべき中学英語、この中学英語を理解できないという問題
を放置しておくと、英会話やリスニング発音を鍛えても全く効果がない
それどころか皆さんの貴重な学習時間を全てむだにしてしまうことになります。
Testimony (証言)
でも安心して下さい。
今日の動画で中学英語を9割以上完璧に理解することができます
なかにはこの動画をきっかけに短期間で英語が上達する人が出てくるかもしれません
僕も大学1年生の英語を学習した時には、中学英語する分かりませんでした。
しかしそれは5年以上も前の事です。
今はもちろんすべて理解し英語を第2言語として完全に習得しています。
僕だけではなく指導してきたレッスン生も
英検3級から3か月で英検2級に合格、
10年以上の英語のブランクがあるにもかかわらず
英検3級から2か月で英検2級に合格、英検準2級から1か月半で英検2級に合格
3か月の学習英検初受験で英検2級に合格、最近のもう3か月後には
英検準1級に合格した主婦のかたもいます。
これだけ今日の中学英語はあなたの英語学習の礎になります。
もしこの動画を見ているあなたが
中学英語を理解して英語学習の良いスタートを切りたい
英会話習得や資格を取得して英語力を向上させ周りから認められたい
と思っているのであれば、今回もかなり貴重な話をする事になります。
今回は~書籍をを参考にさせていただきました
それでははじめて行きましょう。
Solution (解決策)
本題
Response (反応を促す)
まとめ
まとめ
Problem (問題)→Amplify(問題の拡張)→Solution (解決策)
→Testimony (証言)→Offer (提案)→Response (反応を促す)
まずは課題、問題を提示して解決策、体験を通じて共感を得る
その後提案をして、反応、行動を促していきます。
YouTubeでの動画の構成、組み立てに役に立てて頂ければ
と思います。
他にもこの手法は、ビジネスやライティングの文章を作る際に
見に来てくれた方の要望に刺さる手法となっていますので、
活用してみてください。
ここまで読んで頂き、ありがとうございます。